我在直銷業與保險業發現了，
許多人為了業績、為了錢、為了頭銜，
不肯講出實話，
或為了利益講違背真相與良心的話，
虛偽的話！！
或自己一知半解，
而誤導對方的話！！
或在對方不了解的內容中，
故意混淆對方！！
這2個行業，
最喜歡將產品講的天花亂墜、言過其實，
再來就是為了搶人或業績，
做不實的攻擊，
或者隱瞞真相或欺騙，
以及混淆對方不懂的地方。
直銷業最喜歡隱瞞式邀約，
接著不論是什麼制度的直銷公司，
直銷商都喜歡將「成功」講的非常簡單，
但實際上並不然，
直銷業的發展過程中的「心靈折磨」，
並傳統行業高出許多！！
直銷業對於商品的描述大都言過其實！！
保險業增員過程中，
喜歡找剛退伍的年輕人，
但也將「成功」講的太過簡單，
「懂保險」跟會「賣保險」是兩回事，
但人們真正需要的是「懂保險財經的人」，
保險是一個非常專業的行業，
有多少保險業務員要比讀「保險財經系」的學生懂保險與財務呢？！
保險業對於商品描述也言過其實！！
不論想經營直銷業或保險業，
都必須花時間查資料徹底「了解」，
不要因為大會氣氛或對方的華麗語言，
一時衝動，
衝昏腦，
冒然加入！！
先「冷靜下來」，
花時間了解「檯面上、檯面下」是否一致！！
這兩個行業雖然都跟人有關，
但經營方式、概念、發展性、遠景與價值，
老闆直銷商核心能力在於「人的組織領導統御」，
員工保險業務員核心能力在於「產品的銷售」，
實際上完完全全不同，
絕對不要完全聽信「推薦人或增員者」說什麼，
一定要「查」！！
最重要的是合作對象的「品格」！！
人會因為「貪」，
不願意講實話或隱瞞；
人會因為「貪」
誤信對方而損失時間、金錢、資源。
接著不論想買直銷商品或保險商品，
都要多查詢資料，
再決定是否購買，
不要聽信一面之詞！！
要買直銷商品前，
先問問自己是否需要，
經濟是否能夠負擔，
不要「刷卡負債」，
如果牽涉到專業問題，
例如營養，
可以多請教營養師！！
要買保險商品前，
先問問自己是否需要，
經濟是否能夠負擔，
不要「刷卡負債」，
如果牽涉到專業問題，
例如儲蓄險，
可以多請教保險財經系的老師！！
最後，
給想從事這兩個行業的人一句話，
我很喜歡這一位朋友講的一句話：
「我只賺我該賺的錢」！！
人人都是人生父母養，
每個人賺的都是「辛苦錢、血汗錢」，
一定要對得起自己的「良心」，
不要辜負人們的「信任」！！
有健全的品格，才有健全的事業！！
余韋興Aaron YU
2016/03/25
02:01
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